OA軟體市場發展的三個風向標

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  當前OA軟體市場容納著上千家OA公司,市值總額突破百億,市場總體正以35%以上的複合增長率快速擴容,已經形成了一批具有代表性的領軍企業,如九思軟體、東軟、用友等。同時,也面臨著四面八方而來的蠶食者,市場競爭異常激烈,OA軟體商在市場上的生存已經開始受到嚴峻考驗。近千家OA公司竟無一家能夠上市,這就是OA市場競爭慘烈的例證。

  有危就有機,OA軟體廠商在生存考驗下,積極尋求出路,維持整個OA市場的健康有序運行。下面是OA軟體廠商的生存攻略,也是目前OA市場發展的方向標。

  1、利基營銷

  所謂利基市場,就是被市場中的統治者/有絕對優勢的企業忽略的某些細分市場,指企業選定一個很小的產品或服務領域,集中力量進入並成為領先者,逐漸形成持久的競爭優勢。

  九思軟體通過幾年的集團客戶的聚焦經營,在激烈的市場競爭中找到了自己的生存之道,成為OA市場中利基策略的典型案例。在中國軟體技術大會上,九思獲得“中國高端協同辦公系統第一品牌”,以及“經濟和信息化年會”上獲得“中國管理軟體項目成功率第一品牌”,充分證明了這種利基策略的有效性。

  2、藍海市場

  所謂藍海是指未知的市場空間。企業要啟動和保持獲利性增長,就必須超越產業競爭,開創全新市場,通過不斷開拓新區域、新產品、新客戶、新需求等方式,不在現有的市場中戀戰,迴避正面抵抗,尋求一塊屬於自己的藍海,重新播種,期待豐收。

  慧點科技,是OA市場中轉型策略的典範案例,通過近幾年在轉型方面的果斷執行,OA產品從其網站上已經難覓蹤影,而“管控、風險、監管”類的產品,成為其主營業務,並且成為這個領域的佼佼者,對於大多數公司來講,這種轉型,需要壯士一去不復返的勇氣,更需要人才的積蓄和實力的儲備。

  3、地毯式攻略

  所謂地毯式生存,無非是以多產品線、多區域布局,來應對市場中各種類型客戶的需求,狙擊來自市場中各個角落的競爭,企圖在市場中取得全面優勢地位。

  用友是OA市場中全線出擊策略的典範案例,近幾年連續發布多款產品,產品價格從數千元到數萬元,全面覆蓋各種類型的客戶。從近幾年OA市場中不斷湧入更多參與者,以及現存的OA公司每年依然在高速成長來看,這種策略的有效性還有待更長的時間才能驗證。來源光明網科技)


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